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景区掘金夜经济的三大套路

出处:高端旅游周刊 作者:武媛媛 网编?#21644;?#24013; 2019-02-25

近日故宫94年来首次开放夜场,一时间让“紫禁城上元节之夜” 成为夜间旅游的爆点,夜间旅游再次升温。北京商报记者发现,近一段时间以来,国内不少企业也都针对夜场旅游进行过尝试。今年1月,三亚海昌?#20301;?#28023;洋不夜城便试水街区24小时全天候运营制。此外在成都、重庆、广州等夜经济发达的城市,都可以看到夜游产品的身影。中国旅游研究院副研究员吴丽云指出,夜间旅游市场方兴?#31383;?#19994;态主要涵盖夜游景区、节事活动、旅游演艺、?#25925;?#34903;区几大类。此外,国内夜间游在发展的过程中,还存在产品设计不够丰富、业态不够完?#39057;?#38382;题,整个市场潜力有待进一步释放。

套路1:打造夜间IP吸客

事实上,通过打造节事热点IP、丰富夜游产品等加码夜场经济,已经成为很多主题公园和特色小镇解决“留客难”问题的重要手?#24013;?#20363;如,北京欢乐谷主题乐园此前推出的“日观演夜赏灯”系列活动,其夜游灯会项目融合传统老北京文化及“猪猪侠”国产动漫IP,在浓浓年味中吸引更多年轻客群和亲子客群参与。而作为“长城下的星空小镇”,古北水镇的提灯夜游司马台长城活动,也已成为其核心夜游IP项目,另外该项目还配有夜游船、?#25925;?#31561;夜间活动。

“?#26434;?#20197;夜游IP内容为核心的主题公园或小镇,产品的丰富程度和创造力是非常重要的。”吴丽云指出,内容为王,高质量的旅游产品才能吸引更多客群。此外,夜间主题旅游还应该做好配套设施?#22836;?#21153;。企业应该和政府做好协调,或者通过自身?#24230;?#20026;消费者做好公?#27493;?#36890;服务的供给。例如欢乐谷的夜游活动主要为观赏体验,夜场活动与地铁、公交等城市交通时间贴合,可保证游?#22836;?#31243;便利?#27426;?#21476;北水镇则在京郊地区,游客普遍多会选择过夜,因此古北水镇就需在丰富完善夜游产品的同时,?#20013;?#25552;高园区?#39057;?#20303;宿、餐饮服务质量,对景区客流量进行合理把控。另外,主题公园及特色小镇在发展夜游业务的时候,需要根据实际情况调研夜间客流量能否支撑夜间?#24230;耄?#34913;量好能否向时间要效益。

套路2:引入?#25925;?#34903;区概念

除了打造夜间IP,景区或主题公园打造?#25925;?#34903;区吸引客流成为一种新的探索旅游夜经济的模式。

日前海昌在海南三亚落地首个“?#20301;?#28023;洋不夜城”开放式园区,便是对旅游夜经济的一种尝试。区别于封闭式园区“一价全包”的主题公园,海昌?#20301;?#28023;洋不夜城实行24小时免费开放园区、内部?#26434;?#21450;招商项目单独收费的运营模式。

海昌海洋公园行政总裁王旭光表示,这种综合体项目的模式?#23376;?#25289;拢散客和团体客源,释放园区游客消费能力,同时也改变了“大门票”的营收模式。在体验消费和场景消费越来越被看重的当下,非门票收入将成为主流。

?#26434;?#36825;类服务为主的?#35753;乓故?#34903;区,服务设施本身的吸引力是重点。吴丽云认为,?#25925;?#34903;区需要打造特色?#20998;剩?#20174;而能够形成集聚效应。?#26434;?#26412;地游客来说,?#25925;?#34903;区的周边设施配套和城市公共服务体?#21040;?#20840;完善很重要。而像海昌?#20301;?#28023;洋不夜城,消费客群多为外来游客,应该与政府协调,做好景区和?#39057;?#20043;间的公?#27493;?#36890;设置,保障游客在夜间旅游的出行便捷和人身安全。

套路3:捆绑旅游演?#31456;?#31080;

常在下午和夜间开场的旅游演艺,也是当下夜间旅游的主流项目。据了解,印象、山水盛典、千古情是国内三大旅游演艺系列,近年来不少游客会为了观赏知名的演艺IP而选择旅行目的地。以三亚千古情为例,采用“主题公园+旅游演艺”的方式,其中演出一天分为多场,以门票为主要收入模式,此外,景区内?#25925;?#21334;餐饮、纪念品等。此类演艺主要作为旅游观光的延伸,比较依赖旅游团客,难以脱离景区独立生存。且高额的人力成本和快速的设备消耗也对旅游演艺的运营抛出更高门槛。有数据显示,国内当前约有300个旅游演艺项目,真正盈利的大约不到9%,11%处于收支平衡的状态。旅游演艺作为夜间旅游的其中一环,团客向观众的转化率成为存活的关键。

?#26434;?#25414;绑演艺掘金夜经济的这类景区,吴丽云表示,演艺类项目的核心内容是行业竞争点,高?#20998;?#30340;产?#25918;?#21512;良好的宣传可以吸引游客选择夜间演艺。部分旅游演艺项目的入场券会和景区门票绑在一起,通过景区现有客群带动夜间演艺的运营?#27426;?#21644;景区门票分开的演艺项目如果具有高口碑和高知名度的节目IP,就可以起到聚拢客?#21644;?#21160;园区二次消费的作用。?#30340;?#20154;士指出,此类景区适?#26174;?#28129;旺季并不明显的海南,一方面可以保证全年客流的平均,另一方面在度假城市,夜晚休闲生活相对单调,而夜间演艺类可以起到丰富休闲产品的作用。

北京商报记者 武媛媛

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