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汪峰的FIIL耳机“走了音”

出处:首都文化消费周刊 作者:?#26412;?#21830;报沸点文化调查小组 网编:尹文武 2017-09-18

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因汪峰作为投资人而名噪一时的FIIL耳机,如今却显得有些落寞。?#26412;?#21830;报记者独家调查发现,位于黄金地段的工体店、世贸天阶店均已撤店,而据仍在营业的新世界店服务人?#21271;?#31034;,今年以来FIIL耳机的销量直线下滑,厂家自己撤回耳机导致目前店里只有一款可供消费者试戴。此前打算在2017年上半年将线下体验店数量扩大到500家的计划也改为200家左右。

实地调查

部分体验店名存实亡

两年前,从做摇滚乐到跨界做耳机,汪峰身上多了一个创业者的标签。公开数据显示,2015年10月,自带明星光环的FIIL耳机正式发?#24049;?#30340;预约量曾一?#21364;?#21040;百万,但实际市场反响却不尽如人意,最终的实际销量与预约量相差甚远。据FIIL耳机CEO邬宁透露,去年FIIL耳机的销量为10万台,销售额5000万元。

“这款耳机刚上线的时候,来店里询?#25910;?#27454;耳机的消费者特别多,大部分?#38469;?#22240;为汪峰的名气,但亲身体验了之后,真正愿意花钱购买的很少,耳机的销量也并?#32531;謾?#30446;前,FIIL其他款的耳机都被厂家召回了,店里只剩下一款价值1499元的FIIL Diva Pro。”新世界店服务人员告诉?#26412;?#21830;报记者。

此外,去年FIIL耳机创立一周年之际,FIIL耳机官方透露已有150家线下体验店,并计划在2017年上半年将线下体验店数量扩大到500家。但?#26412;?#21830;报记者调查发现,FIIL耳机官网显示的在京44家线下体验店中,位于黄金地段的工体店已撤店,世贸天阶店的店员则表示,店内并没有售卖过FIIL耳机。2015年在朝阳大?#36152;?#23545;外开放的线下体验店也从官网的门店信息中“失踪”。

今年初,500家体验店的计划也开始了策略调整,FIIL方面表示,今年线下体验店的数量维持在200家左右。在口碑方面,这款自带明星光环的耳机也褒贬不一。“FIIL Diva Pro的整体使用流畅度很好,戴上自动播放音乐,摘?#24405;?#20572;止,方方面面体现着智能?#23567;?#38899;量只要别开特别大,不存在漏音现象。”消费者杨女士表示。

但也有消费者认为,“虽然耳机的三频均衡,不过还是存在低音下沉不够等问题。而且由于是压耳式,超过两个小时耳朵就会不适。触摸切换歌曲的功能不灵敏,主打的降噪功能和同等价位的老牌耳机相?#28982;?#26159;逊色。”

竞争之下

?#25918;迫现却?#25552;升

根据FIIL耳机前CEO彭锦洲的说法,FIIL的目标是做成类似Beats的中国?#25918;疲?#20511;鉴小米模式。定位是轻奢产品,走高端路线,并涉足流媒体播放和音乐社交。FIIL耳机大部分产品的价格也介于499-2000元。从业者认为,FIIL面临的现实是,中高端的定位也在一定程度上限制了FIIL的消费人群,而目前中高端耳机市场的入局者已不在少数。

据2017年半年度中国耳机市场ZDC调研报告显示,现阶段,50-100元、100-200元依然是消费者最关注的两个价格区间,关注度分别为23.8%、18.1%。1000-2000元这一价格区间的关注度尽管已经上升至16.5%,但市场已经被索尼、AKG、森海塞尔等知名耳机厂商占据。

即便在国内市场,除专业的耳机?#25918;?#22806;,智能手机企业也将配置耳机作为标准配置,推出自己的中高端耳机?#25918;啤?015年6月,华为宣布进军耳机市场,同年末,华为荣耀在其两周年庆典上推出首款圈铁耳机,直接进入国内高端耳机市场。2016年9月,?#36824;?#25512;出无线耳机AirPod。此外,小米、魅族、OPPO等公司以及网?#33258;?#38899;乐等音乐平台也在不断尝试推出耳机新品。

“近几年布局耳机市场的企业并不少,但能脱颖而出的国产耳机?#25918;?#23525;寥无几。与智能手机等产品相比,中高端耳机的消费风口还没有到来。而在市场竞争上,耳机作为?#38469;?#39537;动的智能硬件,并非简单的快消品,对于刚起步不久的FIIL而言,从市场既有的已经形成?#25918;?#24433;响力和知名度的耳机?#25918;?#20013;突围并不容易。”?#26412;?#29233;朵文化传播有限公司CEO张志远表示。

尽管在国内市场的布局不及预期,但FIIL已经把目光?#23383;?#28023;外市场。邬宁在公开采访中表示,FIIL耳机将首先进入北美市场,随后布局?#20998;蕖?#20122;洲、澳洲的10多个国家。选择这些国家的原因是耳机市场成熟度都比较高,具备很好的行业基础。

今年4月,FIIL耳机在美国的分公司成立,负责?#25918;?#25512;广和市场销售。7月,FIIL在美召开发布会,正式宣布进入美国市场,并推出了贴耳式耳机、盖耳式耳机以及入耳式运动耳机,起售价为149.99美元。在从业者看来,受?#38469;酢⑵放频?#22810;方面因素的影响,本土?#25918;?#22312;海外市场的布局也将面临激烈竞争。而高音质的产品体验、独特的产品设计以及营销方式,都将成为打开消费市场获得消费者和市场认可的关键因素。

战略转型

“去汪峰化”只是开始

明星跨界科技产品领域,汪峰并不是第一人。在他之前,周杰伦在2013年就创立了自己的耳机?#25918;芓iinlab;2014年,尚雯?#23478;?#21644;京东自有?#25918;艱ostyle推出了一款针对电子乐人群的耳机。

明星频繁涉足耳机领域的背后,是数百亿规模的耳机市场。据Grand View Research发布的行业报告显示,智能耳机市场将在未来七年迎来全球爆发性增长,2022年相关行?#30340;?#25910;入将达到74.8亿美元。

然而,涉足者虽多,但真正把明星效应这种营销模式发挥到极致的无疑是Beats,这个由美国说唱艺人Dr.Dre和唱片公司老板Jimmy lovine联合创立的耳机?#25918;疲?#20973;借时尚的外观设计和明星效应,一时间风靡全球,在美国高端耳机市场的占有率一度超60%。

但Beats的成功终究只是个例。“明星效应带来的影响力毕竟有限,尤其是在中高端耳机的消费市场中,消费者的消费习惯也会更加趋于理性,更加看中产品的?#32422;?#27604;以及?#38469;?#21442;数。从长远角度来看,相比于在短期内通过粉丝经济提升销量,产品自身的体验效果和质量才是形成持久竞争力的关键。”张志远强调。

随着公司步入正轨,FIIL耳机也开始在?#25918;?#26041;面有所调整,邬宁也曾多次提到“去汪峰化”。而在?#26029;旅?#26143;光环后,FIIL未来的一切也都需要靠产品本身说话。FIIL耳机投资人之一、梅花天使创投创始人吴世春曾坦言,明星带来了高起点,但?#28216;?#21040;有打造硬件?#25918;?#26159;一场马拉松,一切才刚刚开始。

?#26412;?#21830;报沸点文化调查小组/文 宋媛媛/漫画

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